Выход на международные рынки: как российским ИТ-компаниям расширить географию и упрочить свои позиции

Для кого перспективнее

У российских ИТ-компаний за последние два года заметно расширился спектр возможностей. Идет активная поддержка со стороны государства, в том числе принимаются меры, способствующие экспансии отечественных технологий за пределы рынка РФ. И для игроков, которые достаточно укрепили свои позиции в России, сейчас самое время задуматься о выходе на международные рынки.

Естественно, что каждая компания выстраивает свою политику по продвижению на внешних рынках, опираясь на корневой опыт в России. По этому критерию всех игроков ИТ-рынка можно условно разделить на три большие группы. В первую войдут производители оборудования, во вторую — разработчики программного обеспечения, и в третью — поставщики консалтинговых услуг. Разумеется, это очень приближенная классификация, но тем не менее ею можно оперировать, оценивая шансы и вызовы при выходе на международные рынки.

Производителям оборудования в этом смысле сложнее всего. На внешних рынках, даже в дружественных странах, достаточно сильна конкуренция с ведущими международными поставщиками. На ряд рынков — Европы и США — и вовсе не попасть из-за санкций. Впрочем, стоит оговориться, что и до событий 2022 года доля российских компаний там была невысока, и потеря этих регионов не слишком повлияла на сегодняшний расклад.

С другой стороны, спрос на оборудование высок и внутри страны — и производители «железа» наращивают мощности, чтобы его удовлетворить. При этом востребованность только растет на волне импортозамещения. Иначе говоря, барьеры для производителей оборудования при выходе на международные рынки довольно высоки, но у них, по сути, нет и потребности в геоэкспансии — по крайней мере, на данном этапе.

С разработчиками ПО иная ситуация. Им выходить на международные рынки проще, так как у них нет производственной базы, а программисты способны работать удаленно. К тому же они могут расширять присутствие и путем локализации — то есть адаптировать продукт под тот или иной рынок, сделать локальную и языковую привязку, зарегистрировать права на программный продукт, обеспечить сервисную поддержку в стране, где он продается. Причем для этого даже не обязательно создавать отдельное юридическое лицо — можно заключить партнерское соглашение с одним из местных игроков, который окажет эти услуги. С оборудованием так не получится.

Третья группа — ИТ-консалтинг — обладает самыми гибкими возможностями для присутствия на внешних рынках. При этом консалтинговые компании, выходящие за пределы России, способствуют геоэкспансии отечественных вендоров ПО в целом. Предлагая иностранным заказчикам экспертизу по внедрению, поддержке, администрированию российских продуктов, они способствуют их популяризации. Тем самым они укрепляют позиции российской ИТ-отрасли за пределами страны.