Мобиус в СМИ
14.02.2026
Обучение как конкурентное преимущество ИТ-продуктов
О том, почему обучение превратилось в важный тренд на российском ИТ-рынке, как оно помогает совершенствовать отечественные разработки и как правильно выстраивать образовательные продукты, рассказывает Виталий Богачёв, руководитель «Академии «Мобиус».
Обучение — ключевой инструмент позиционирования ИТ-продуктов
За последние два года российский рынок претерпел значительные изменения. Еще недавно бытовал стереотип, что отечественных решений нет или их крайне мало. Если на старте импортозамещения он отчасти соответствовал действительности, то теперь мы наблюдаем принципиально иную картину. С 2022 года, согласно недавнему заявлению премьер-министра Михаила Мишустина на форуме ЦИПР-2025, объем продаж отечественных ИТ-решений увеличился в 2,5 раза и достиг 4,5 трлн рублей. В отрасли, как подчеркнул министр, работает почти миллион человек, что на 50% больше, чем в 2022 году. Вместе с тем суммарная выручка 100 крупнейших ИТ-компаний России по итогам 2024 года составила 6,7 трлн руб. Это почти в два раза выше показателей 2022 года.Бизнес стал на 25,7% чаще закупать отечественный софт. При этом уровень импортозамещения ПО достиг 30-40%, тогда как до 2022 года доля зарубежного ПО доходила до 90%. В каждой категории, будь то операционные системы, базы данных, виртуализация или интеграционные платформы, представлены десятки отечественных решений. И это уже не пробные разработки, а полноценные продукты с сервисной поддержкой, пулом клиентов и уже готовыми кейсами.
Теперь главная проблема заказчика заключается в выборе подходящего продукта, а со стороны вендора это вопрос, как заставить клиента выделить именно его разработку и как выделиться на фоне конкурентов. Когда разработчик представляет свое решение клиентам, обычно все ограничивается небольшой презентацией из нескольких слайдов. При этом вендоры упускают из вида, что в рамках проектов по импортозамещению до сих пор приходится преодолевать слабую готовность пользователей к переходу на отечественное ПО. Особенно не торопятся крупные корпоративные заказчики. Они испытывают неуверенность, а также сомнения в качестве продукта, полноте его функционала и т.п. Есть и другие опасения: не исчезнет ли разработчик, интегрируется ли его продукт в действующую инфраструктуру, соответствует ли он требованиям регулятора, внесено ли ПО в реестр.
В этой ситуации важным преимуществом становится не только качество продукта, но и наличие у вендора комплексной системы обучения. Обычно это предполагает наличие собственного учебного центра с проработанными курсами, позволяющими эффективно обучать сотрудников заказчиков. Такая система выступает ярким показателем зрелости вендора и сигнализирует заказчику, что вендор понимает свою аудиторию, готов оказывать сервисную поддержку, работать с обратной связью и выстраивает единую экосистему вокруг своего продукта. Поэтому разработка образовательных курсов сегодня уже не дополнительная опция, а обязательное требование для вендора и базовый элемент стратегии развития компании.
